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Un Coach De Vente

Un Coach De Vente

Le coach qui a institué ce programme promet de soutenir les gens afin qu’ils puissent atteindre, voire surpasser les objectifs qu’ils se sont fixés. Le présent programme de coaching ne s’adresse pas uniquement à l’élite des professionnels, mais également à tous types de personnes venues de tous les horizons. Il a pour objectif de booster les capacités des équipes et des individus qui sont confrontés à des défis dans certains ou dans tous les aspects de leur vie.

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Afin de mener à bien sa mission, le créateur du programme a mis en place une approche systématique. Cette dernière lui permet de mettre le individu coaché dans des dispositions mentales, émotionnelles, physiques et psychologiques données, afin qu’il puisse faire face à chaque défi qui se présentera. Le processus mis en place privilégie essentiellement le « jeu mental » de sorte que les coachés puissent être accompagnés au cours de leur préparation psychologique.

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La première phase de l’approche consiste à prendre le temps de mieux cerner le problème du coaché. Ensuite, il faudra se pencher sur les différents blocages psychologiques qui handicapent le coaché et l’empêche de donner le meilleur de lui-même au quotidien. Se retrouver dans ce qu’on nomme « état de ressources » va aider la personne coachée à utiliser toutes ses compétences et à profiter de l’approche qui lui est proposée pour activer un état psychologique donné dès qu’il se retrouve dans une situation dans laquelle cet état lui sera utile.

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Au travers de ce programme, le coach accompagne les coachés afin qu’ils puissent déterminer ce qu’ils désirent réellement dans leur vie et la manière dont ils pourraient accomplir tous leurs rêves. Le coach pose certaines questions qui forcent l’individu à trouver des réponses à son niveau. L’objectif du coach est que son coaché puisse ressortir le potentiel qui sommeille en lui. Il n’est pas question de lui inculquer des connaissances. Le processus est donc directif et non réflexif. Contrairement au processus standard de coaching, ici, le coaché ne reçoit pas d’ordres. Le coach l’amène à intérioriser ses émotions et ses pensées pendant qu’il effectue des activités afin qu’il puisse développer un schéma, un élan, et un état de ressources. Cette manière de faire permet à l’individu de trouver ses propres réponses aux questions qu’il se pose, selon ses références, perspectives, normes, règles, valeurs et préférences.

 

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L’impact des séances de coaching

L’interaction entre le coach et son coaché s’appelle une séance de coaching. Lors de la session, le coach écoute essentiellement le coaché et lui pose parfois des questions. Le client répond lui-même à ces questions et, en trouvant les réponses aux questions, il trouve des solutions pour atteindre l’objectif. En général, l’effet de ces séances se manifeste en deux étapes : l’effet primaire, qui est immédiatement perceptible, et l’effet caché, qui se traduit par une amélioration générale de la qualité de vie du client, une augmentation de sa motivation et de sa confiance en lui.

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Mettre en place des cadres mentaux de soutien

Ce programme de coaching est un programme de coaching scientifique, orienté vers les résultats et éprouvé, qui se concentre sur les questions d’autonomisation, le développement d’habitudes de soutien, la création d’un état d’esprit favorable à la réussite et l’utilisation d’outils spécifiques basés sur les résultats pour aider les clients à atteindre leur prochain niveau de réussite dans tous les domaines de leur vie.